Do đặc thù công việc, hiện nay nhiều doanh nghiệp không áp dụng cách chấm công thông thường cho tất cả các nhân viên kinh doanh. Vậy thì làm sao để xác định được chính xác tiền lương của vị trí này? Câu trả lời đó chính là xây dựng mẫu bảng lương nhân viên kinh doanh. Trong bài viết này, okvipc.group sẽ mang đến cho bạn 5 mẫu bảng lương nhân viên sale áp dụng được trong mọi lĩnh vực.
1. Bảng lương nhân viên kinh doanh là gì?
Bảng lương nhân viên kinh doanh được hiểu là căn cứ pháp lý để quản lý chi phí tiền lương, tiền công cho từng nhân viên trong bộ phận kinh doanh.
Đây là cơ sở để xác định chính xác tiền lương của mỗi nhân viên cũng gần tương ứng với chức danh hoặc là thâm niên của họ. Từ đó công ty có thể xây dựng quy chế đãi ngộ, khen thưởng của các thành viên trong phòng kinh doanh của công ty.
Do yêu cầu của nhân viên kinh doanh làm việc thời gian linh hoạt rất khó để tính công ngày lương theo cách thông thường. Bảng lương nhân viên kinh doanh hiện nay không chỉ thể hiện sự minh bạch, hiệu quả mà còn cho thấy rằng trình độ quản lý nhân sự của ban lãnh đạo. Để có được mẫu bảng lương đúng chuẩn thì hiện nay các bộ phận cần đưa ra bản mẫu đúng luật, rõ ràng và có cách tính chính xác nhất.
Mẫu bảng lương nhân viên sale là cơ sở hợp pháp để tự đối chiếu và kiểm tra tiền lương thực nhận. Tổng mức lương của mỗi nhân viên hiện nay có thể bao gồm nhiều khoản tiền khác nhau. Tất cả cần được liệt kê một cách chi tiết và đầy đủ trong bảng lương định kỳ.
2. Tại sao cần xây dựng bảng lương nhân viên sale?
Vậy tại sao cần phải xây dựng bảng lương nhân viên Sale riêng?
2.1. Tạo sự công khai, minh bạch cho nhân viên
Như đã nói ở trên, tình hình kinh doanh ngày nay đòi hỏi nhân viên phải đi lại nhiều để tìm kiếm khách hàng, phục vụ khách hàng, ký kết hợp đồng… Vì vậy, việc áp dụng các hình thức chấm công truyền thống như vân tay, thẻ từ… là không khả thi cho thời gian cần thiết sau đó để có thể giải quyết được công việc.
Sử dụng bảng lương nhân viên kinh doanh giúp giải quyết vấn đề này. Kết quả là, nhân viên bán hàng có lịch trình riêng phù hợp với tính chất công việc của họ. Bằng cách này, nó không chỉ mang lại lợi ích cho nhân viên mà còn cho chính công ty.
2.2. Xác định được doanh thu từ vị trí công việc này
Doanh thu do lực lượng bán hàng tạo ra là nguồn thu nhập chính của công ty. Vì vậy, để khuyến khích sự gắn bó, hầu hết các công ty đều tính toán:
Mức lương nhân viên bán hàng = Mức lương thỏa thuận +% thu nhập
Tức là thu nhập ảnh hưởng trực tiếp đến mức lương của nhân viên bán hàng. Bảng lương nhân viên kinh doanh bao gồm thông tin về nhân viên, mã hợp đồng đã ký, bảng tính lương của nhân viên công ty,… Điều này cho phép người quản lý theo dõi và nắm được kết quả làm việc của nhân viên ngay cả khi nhân viên kinh doanh đang ở đâu đó trong văn phòng.
2.3. Tạo động lực cống hiến cho nhân viên
Có thể nói, công việc Sale điều quan trọng nhất vẫn là doanh thu. Đây là nguồn sống của bộ máy doanh nghiệp và tạo công ăn việc làm cho các vị trí khác. Vì vậy, đội ngũ nhân viên kinh doanh phải luôn năng động, cầu tiến, không thể dậm chân tại chỗ.
Xác định bảng lương nhân viên kinh doanh giúp họ theo dõi thu nhập và xác định mức lương mà họ sẽ nhận được. Đặc biệt, khi hệ số thu nhập trên lương là doanh thu, càng có nhiều nhân viên có tinh thần cống hiến và làm việc cao hơn. Điều này đồng nghĩa với việc lợi nhuận của công ty sẽ ngày càng tăng cao, tạo tiền đề cho sự phát triển lâu dài.
3. Lương nhân viên kinh doanh được tính như thế nào?
3.1. Cách tính lương theo phương pháp 3P
Quy tắc 3P được dùng khá nhiều trong khi thiết kế bảng lương nhân viên kinh doanh để xác định thu nhập của nhân viên kinh doanh dựa trên 3 yếu tố chủ yếu đó là: Vị trí công việc, năng lực cá nhân cũng như là thành tích kinh doanh.
3.1.2. Bảng lương nhân viên kinh doanh theo vị trí công việc
Lương theo vị trí công việc trên thực tế hay còn được gọi là lương cơ bản, tương ứng với từng vị trí, chức danh, cấp bậc trong doanh nghiệp.
Mức lương này hiện nay thường được phòng nhân sự dùng để tính bảo hiểm lao động cho nhân viên. Do đó mà hiện nay mỗi ngành nghề đều có một mức lương cơ bản tương đối cho từng vị trí khác nhau.
Tùy thuộc vào vấn đề năng lực cần có cho mỗi vị trí công việc mà doanh nghiệp có thể điều chỉnh bảng lương nhân viên kinh doanh này sao cho phù hợp với mặt bằng chung của thị trường lao động hiện tại.
3.1.2. Lương theo năng lực
Lương theo năng lực P2 là theo năng lực được phòng nhân sự đánh giá dựa trên nhiều tiêu chí khác nhau. Ví dụ: Bằng cấp, mức độ ảnh hưởng đến khách hàng, kỹ năng mềm, ý thức cá nhân, v.v.
Do cần trên thực tế dựa trên nhiều yếu tố nên khoản lương này cũng bị ảnh hưởng khá nhiều bởi mức độ cảm tính của người đánh giá hoặc vào thời điểm đánh giá.
3.1.3. Lương theo thành tích – P3
Tiêu chí đặc biệt của bảng lương của nhân viên Sale là dựa vào hiệu suất công việc. Đây được xem như là giá trị thực sự mà họ mang lại cho doanh nghiệp.
Giá trị này còn được gọi với cái tên là KPI (Key Performance Indicator).
Công thức tính bảng lương nhân viên kinh doanh theo quy tắc 3P được xét như sau:
Tổng thu nhập = P1 + P2 + P3 + Phụ cấp
3.2. Cách tính lương theo doanh thu
Công thức tính lương nhân viên kinh doanh theo doanh thu và phụ cấp cơ bản được tính như sau:
Lương = Lương cơ bản + %Doanh thu *Doanh thu (+ Phụ cấp)
Trong đó, phần trăm doanh thu (hay còn được gọi là hoa hồng) được doanh nghiệp tính phụ thuộc vào số lượng sản phẩm/ dịch vụ mà nhân viên kinh doanh bán được.
Phần trăm này hiện nay có quy định trong chính sách thưởng doanh số dành cho nhân viên bán hàng của doanh nghiệp.
4. Tổng hợp 5+ mẫu bảng lương nhân viên kinh doanh chuẩn nhất
Đặc thù công việc có phần khác biệt so với những công việc bàn giấy thông thường, khiến người làm kinh doanh khó đáp ứng đầy đủ theo thời gian làm việc của công ty. Do đó, bảng lương nhân viên kinh doanh cũng sẽ khác nhau và sẽ phù hợp với loại hình công việc.
Đây là 5 mẫu bảng lương của nhân viên kinh doanh phổ biến nhất được nhiều người sử dụng nhất mà chúng tôi đã tổng hợp được để bạn theo dõi và áp dụng cho doanh nghiệp của mình!
5. Kết luận
Trên đây là 5 mẫu bảng lương nhân viên kinh doanh phổ biến nhất được chúng tôi sưu tầm và tổng hợp. Với tính chất công việc đặc thù, việc để hiểu rõ và có thể xây dựng được một bảng lương phù hợp cho nhân viên kinh doanh là điều vô cùng khó khăn. Những doanh nghiệp quy mô nhân sự lớn hoặc có mong muốn chuyên nghiệp hóa bộ máy tổ chức quản lý của mình có thể tham khảo thêm các phần mền hỗ trợ chấm công hiện đại!
Ngoài ra, nếu bạn mong muốn tìm cho mình một công việc ổn định, với mức thu nhập cao. Hãy truy cập ngay website okvipc.group, chuyên tuyển dụng các việc làm trong và ngoài nước như việc làm campuchia, Dubai,…. để ứng tuyển online ngay.
